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互联网+创新创业项目计划书-“草根网店”的原生态成长之路

时间:2017-05-03 21:14来源:未知 作者:admin 点击:
“草根网店”的原生态成长之路 一、简要介绍 吉林省辉南县石道河镇大场园村,坐落在群山绿水间,这里资源丰富,风景秀美,是吉林千万个乡村中最为普通的一个。张红霞,经营着超市,开设网上店铺,销售本地农产品,是生活在乡村中千万个普普通通农村妇女中最

“草根网店”的原生态成长之路

  一、简要介绍

  吉林省辉南县石道河镇大场园村,坐落在群山绿水间,这里资源丰富,风景秀美,是吉林千万个乡村中最为普通的一个。张红霞,经营着超市,开设网上店铺,销售本地农产品,是生活在乡村中千万个普普通通农村妇女中最为普通的一个,但她却以单纯质朴、积极上进、敢拼不服输的劲头,成就了心系乡土发展的美丽梦想。

  2009年,张红霞开始接触淘宝,注册了淘宝账户,销售十几种当地的土特产品,但由于不懂美图和宣传推广,一年下来几乎没有什么订单。2014年7月,张红霞看到别人在微信上开微店,经过考察后发现微信店铺有很广阔的发展前景,而且操作简单。于是,她便开始联系老百姓,将他们手中的闲置的、优质农特产品都组织起来,开微店、搞宣传,做微商。成功永远属于有准备的人,经过认真选品、不懈宣传、耐心售后,她的微店发生了巨大变化,农产品销售量从一开始几天没有一单,到现在一天几十单,销售的产品种类从最开始的野生食用菌、野生坚果、野生中药材十几类到山野菜、蜂蜜、大煎饼、粘豆包等近百种,浏览量从最开始的几个到现在的上万个。变化让农户都看到了希望,成功给大家鼓足了勇气,越来越多的人加入到张红霞的创业队伍中,很多人主动为她联系产品、自主加盟到生产基地、自发的帮她销售。

  人多力量大,汇聚了各类资源的张红霞,市场越做越大,她的心也越来越野,决定将产品卖到省外。2015年,她与全国很多企业达成供货意向,并接受长春年博会的邀请代表辉南县参加年博会萨满文化专区农特产品展示;注册成立了石道河镇第一家农村淘宝网店“源田居农特产销售中心”。目前,销售中心有管理人员6人,三个销售团队90多个代理商,注册了“拔尖儿”的品牌商标,在金川镇矿泉城附近与农户携手建成20万袋规模的木耳种植基地,根据市场需求选定品种、规格进行种植和采收。2015年线上线下销售额达到了80余万元。

  二、展览展示内容描述

  1、特色做法

  回看张红霞的成功之路,我们发现在利用电商、销售农产品、自主创业的普通思路之下,还隐藏着众多的不同之处。

  一是采用互联网+基地+需求订单,改变电商传统销售方式。传统电商卖家只负责将选择来的产品通过网络平台销售给买家,并不负责产品的生产环节,有的卖家甚至连产品都没见过,就在网上开店销售,他们不了解市场、不了解产品,销售业绩可想而知。张红霞总结几年的网上销售经验,充分发挥自身作为农民了解农村、了解生产、了解产品、了解产品生产者的优势,与农民携手建设20万袋木耳生产基地,依据市场需求,规格化、订单化生产、销售,将传统的木耳生产与电商销售有机地结合起来,即减少了传统基地生产的盲目性,提高了电商产品的市场竞争力,又增加了周边农民的经济收益。

  二是自注商标+品控产品,打造电商销售热品、爆品。据不完全统计,淘宝网上店铺数量已超百万,如何在众多竞争对手中脱颖而出,将产品打造成爆款、热款是每一个淘宝卖家的难点问题。为了有效推广销售身边的好产品,张红霞将目光锁定在自有品牌,合理利用大众关注的食品安全的痛点,着重打产品质量牌。2015年,她注册了具有乡土特色的商标——“拔尖儿”,并针对木耳生产基地的产品从生产投入品的生产与使用、生产过程管理,到产品成熟后的采摘加工、展示销售等环节,严格把控,层层监管,牢牢地把住产品质量关,着力打造品控产品,生产出了专属自己的“拔尖”品牌产品,赢得了广大消费者的一致好评。

  三是利用“互联网+移动互联网”多平台展销,拓展外销渠道。随着4G技术的普及,智能手机、微信的用户数量不断增加,微营销也随之产生。在这种情况下,张红霞看准机会,在开设淘宝店铺的同时,注册微店,通过微信卖产品,利用消费者的口碑做宣传,引导互联网销售、线下体验,有机融合互联网与移动互联网,形成了多平台展示、多店铺销售的新格局。

  2、所取得成效

  经过多年的努力,怀揣着创业梦想的张红霞——一个普普通通的农村妇女——终于获得了成功。2015年,是张红霞丰富的一年,这一年,她接受长春年博会的邀请,代表辉南县参加年博会萨满文化专区农特产品的展示,受到了客户的广泛好评;这一年,她注册 “拔尖儿”的品牌商标,建设了20万袋规模的木耳种植基地;这一年,她不断丰富了产品,并将产品销往北京、上海、广州、深圳和台湾等地;这一年,线上线下销售额达到了80余万元。

  3、发展预期及推广前景

  在木耳销售良好的情况下,下一步,张红霞计划继续拿身边的好东西做文章,深挖家乡的优质农产品,联合周边农民、种粮大户、农民专业合作社、生产加工企业,建立大米生产基地、豆制品生产基地、特产产品生产基地等;联合省内外生产企业或平台,择优打造溯源农产品生产基地,实现从生产投入品生产过程、投入品购买使用过程、农产品生产加工过程、销售过程等全产业链条的溯源跟踪,生产真正的溯源产品,严格把控产品质量,逐步将辉南的优质特色产品推广出去,带领父老乡亲走出一条电商创业、创富之路。

  辉南县下辖143个行政村,人口为37万,耕地面积100余万亩,盛产优质水稻、玉米、大豆等农作物;林业资源富裕,特产资源繁多。辉南县像张红霞这样的普通人、像木耳这样的特产产品何止千万;吉林省、整个中国,像这样的人和产品更是数不胜数。这些人、这些产品就像散落在辉南县、吉林省、中国大地上的颗颗明珠,只要利用好了农村电商这条线,就可以将他们完美的串连起来,构成一张普通农民电商创业的宏伟蓝图。

  三、展览展示创意想法

  1.成果展览展示形式初步构想

  张红霞的成果展示整体风格建议以简单、明快为主,避免雷同,融入吉林元素突出吉林特色;主色调建议采用绿白,展示内容采用“图片+文字”的形式,文字简短,图片能说明实际情况;文字编辑上着重体现张红霞个人的平凡性,所做事业的创新性,突出张红霞创业过程中的亮点——“互联网+基地”、“自注商标+品控产品”、“互联网+移动互联网”等内容;在体现张红霞创业有创新、有成就的同时,引申作为一个普通的百姓,只要你敢想、肯做、看准时机、抓住基于、有韧劲、能坚持就能获得成功。

  2.预期效果

  通过张红霞这样普通的、身边的、可触及的新农民创业典型,坚定处于电商创业彷徨期人们的信心,带动更多的农民、自由择业者利用电商、结合身边的实际情况创业。在不久的将来,希望可形成一村一款电商爆款、一乡一个张红霞式创业典型的局面。


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